内存报价狂飙，让买方市场直接逆转为卖方市场，让向来低调的电子通路商增你强意外站上聚光灯，成为当红炸子鸡，外界看到的是内存行情带来的爆发性成长，但真正推动增你强一路走到今天的，却是一对携手超过 40 年的黄金搭档 —— 总裁周友义与董事长陈信义，并重新定义通路商的价值。

搭上内存的狂潮，增你强营运大爆发，2025 年合并营收 414.43 亿元，历史次高，年增 13.8％，全年每股税后纯益（EPS）3.15 元，亦在历史高档水位；今年首季尤有甚者，光第一季 EPS 3.05 元，就直逼去年一整年，捷报频传的增你强也让法人刮目相看，频频喊出今年营收站上 600 亿元在望。

将增你强推上公司营运的巅峰，并非靠一己之力，而是靠总裁周友义与董事长陈信义的双剑合璧。

增你强创办人周友义毕业于大同工学院（现大同大学）电机系第一届，是科技圈指标性存在，研发能量之高令人记忆深刻，很少人知道台湾首台彩色电视以及 12 寸黑白手提式交直流电视机，均出自他的手笔，除了技术能量高外，他个性热情好客也很有记忆点，圈内好友不可胜数，且个个都是产业大佬，以他今年获颁大同大学荣誉博士头衔为例，当日不仅高朋满座，就连台达电创办人郑崇华伉俪和有「并购天王」美称的中美晶荣誉董事长卢明光全都远道而来，且全程参与。

对比周友义的热情如火，董事长陈信义则显得冷静自持，因着大同工学院学长、学弟的关系牵绊，1982 年周友义创立增你强，便邀请学弟陈信义加入公司，初期负责业务开拓，成功打下日商 Rohm（罗姆半导体）等电子零件的代理销售佳绩，随后与总裁周友义长期搭档，主导增你强的营运与业务策略。

技术出身的两个人，对技术含金量要求都颇高，周友义坦言，外界对通路商的印象一般就是「Buy and Sell（买卖业）」，其实这只是元件通路商的基本技能而已，一个真正合格的元件通路商必须比客户更专业，在上场前，必须十八般武艺俱全，从如何帮上游半导体设计公司拓展市场，让客户市占率做大，到如何服务下游 OEM／ODM 客户，让他们充分备料，避免生产线中断，甚至可以做到进一步提供研发设计的服务，让客户缩短产品上市时程，陈信义坦言，「中间涉及的物流、库存控管、资金、产能预估、风险管控的专业不可胜数，而这正是增你强在电子半导体供应链中价值的所在」。

为贯彻此核心价值，增你强特别着重技术团队的布建，目前工程师人数已超过 140 位，占总员工数 750 人的近两成，在业界占比明显偏高，也因为有了工程师得以协助客户进行产品设计，在技术含金量较高下，「一般原厂都愿意给予增你强更高的支持」。

在内存价格狂飙的年代，多数通路商都忙着扩张营收规模之际，周友义却在此时提出逆向思考，他表示，我不觉得「大者一定要恒大，反倒是适度的规模，让经营更具延展性」。

至于何为适度的规模？陈信义即时补充道，所谓的适度规模指的是符合经济规模，以现况来说，500 亿元～600 亿元的营收对增你强来说，较为合适。

也因为坚守公司的核心价值，增你强虽然营收在电子通路商中并未名列前茅，但若论毛利率，以今年首季毛利率攀高至 9.1％、创历史新高，其毛利率表现，在多数毛利率仅有 3％～4％的「毛三到四」的同业中，也算是熠熠生辉。

伴随着营收规模的扩大，增你强对内存的经营逻辑也出现了质变，陈信义直言，增你强过去营运比较务实，一直将内存设定为商品（commodity），担心内存买卖具有相当程度的风险，所以一直不愿意大幅扩充其营收规模，甚至先前还订出了仅占营运规模 3 成的隐形指标。

为因应内存需求大增、僧多粥少的困境，增你强自有一套应对逻辑，陈信义指出，内存的供需缺口两年内应无解，为让资源花在刀口上，特别筛选出三类的「价值型客户」，并拟订相关策略，包括锁定中国市场的大型监控商及有自建数据中心需求的大型企业及 AI 新创，其次是瞄准车用市场、三是中国品牌较低容量内存（LPDDR,eMMC），攻占 5G 手机与模组等相关设备商机，期待在最适营收规模下，将获利最大化。